Как сделать успешную презентацию для знакомства с товаром
Презентация своей услуги, продукта или идеи – начальный этап ее «продвижения в люди». От того, насколько удачно выполнена презентация, напрямую зависит то, сумеете ли вы убедить ваших потенциальных клиентов вложить деньги в то, что вы продвигаете. В статье рассматриваются критерии удачной презентации с точки зрения ее общей концепции, формы и содержания.
Общая концепция
В любой презентации существует два главных компонента – Вы и наглядный материал. Старайтесь сделать так, чтобы один из них не подменял другой. Для этого вам необходимо хорошо говорить публично, то есть тщательно отрепетировать свою речь, предвидя возможные вопросы. Если большая часть вашего выступления будет заключаться в простых комментариях к слайдам – она быстро станет скучной и однообразной. С другой стороны, презентационный материал не должен мешать Вам полностью раскрыть свои свойства личности, это должен быть именно Ваш материал, отличающийся от множества прочих презентаций своей уникальностью. Как достичь такой уникальности – об этом речь пойдет ниже.
Форма
Как добиться лаконичной и емкой формы? Во-первых, вам необходимо предусмотреть достаточное количество наглядного материала. Предпочитайте отдельные яркие фотоснимки разноцветным буклетам – так вы сможете сконцентрировать внимание на самом главном. Во-вторых, если возможно, предусмотрите тестовые образцы. Большинство руководителей высшего звена – кинестики, то есть предпочитают «пощупать» новый продукт, попробовать в действии. В-третьих, если вы делаете презентацию в Power Point, помните: чем меньше деталей на слайде – тем лучше. Если у человека слабое зрение и он сидит в аудитории далеко – ему придется вглядываться издалека, раздражаться, отвлекаться, а это работает против Вас.
Содержание
Разрабатывая презентацию, концентрируйтесь не на продукте или услуге, а на проблеме, которую она помогает решить, на преимуществах, которые она принесет вашему потенциальному покупателю. Говоря более общими словами, концентрируйтесь на идее. Помните: люди любят покупать, но ненавидят, когда им продают. Это большая разница. Поэтому ваш подход должен быть следующим: «я не продаю, я помогаю решать проблему» и «я не заключаю сделку, я строю отношения». Сформируйте у компании установку, что если ваш продукт (или услуга) не будет ей востребована – этой компании никогда не стать № 1.
Чтобы объективно оценить, насколько успешна ваша презентация в целом, вы можете использовать широко известное правило «трех 10», Итак, ваша презентация успешна, если:
- она занимает не более 10 минут времени;
- она была успешно проведена по крайней мере 10 раз;
- ее содержание понятно 10-летнему ребенку.
Следуя этим рекомендациям, вы добьетесь того, что ваша презентация будет выгодно отличаться от 90% существующих.